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2018年安防工程商面临的问题及建议
来源:微信公众号— 安防大事件 时间:2018-03-08 10:00:58 浏览:512次
从2015年开始,在中国安防市场的产值组成结构中,工程所占的比已超50%,并且随着近两年的发展,这个比例还在不断增。说明中国安防市场已经从过去的产品驱动过渡到了现在的工程和解决方案驱动。虽然安防工程的数量和规模在不断增多,但是工程商面临的压力也不断在增大,本文为大家梳理了一下目前工程商发展过程中遇到的一些问题,并提出了一些建议,供大家参考。网络综合布线

问题一:竞争问题

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入门门槛低:现在做安防工程的企业没有相关的资质强制性要求,对施工技术人员的专业能力也没有特别的要求,因此基本没有入门的基准。
成本要求低:做安防工程主要以服务为主,生产工具的投入低,因此在场地,人员方面的投入是很小的,甚至有些公司都没有固定的人员和办公场所就开展工程业务。
多行业并入:现在每个垂直行业竞争都很激烈,因此一些周边关联行业公司的也开始涉猎安防工程,例如装修公司、电子市场的IT设备公司等。

问题二:技术问题

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缺少专业的技术性人才:大部分工程上在技术上还是比较薄弱,比较依赖厂商,主要是人才成本较高,而且工程性质的公司难留人。
信息不对称:市场上的产品和方案多如牛毛,但工程商和厂商之间的信息脱节是根本原因。网络综合布线

问题三:资金问题

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结款周期长:目前项目大多采用分阶段分期付款的方式,这就增加了结款周期,并且还存在拖欠项目款的隐患。
利润低:产品和人工开支是工程公司运维最大的两项成本,这两年产品和人工的涨幅一般均大于工程造价的涨幅,必然造成公司利润降低。
现金压力大:有些项目采用垫资的方式,并且现在很多供应商都要求现款现货,这样就加剧了工程商的资金压力。网络综合布线

建议一:解决竞争压力

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扩大业务范围:目前安防的边缘在不断扩大,工程商也可以尝试扩大自己的业务范围。一是工程业务的扩大,视频监控、防盗报警、楼宇对讲等这些安防子系统是否都有涉足。二是市场业务的扩大,比如涉猎当下比较火热的民用安防(智能锁、家庭监控等)。

从集成到运维:安防工程的运维这几年刚开始在国内发展,大家可以参考一下报警运营的服务模式,其他安防系统也有转向运维的趋势,是一个转型的机会。网络综合布线
工程商也可以做品牌建设:做品牌推广其实不光是厂商的事,工程商也可以做口碑和品牌营销,特别是本地化的营销。利用好微信、今日头条等自媒体渠道,做好自己的品牌建设。

建议二:解决技术压力
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利用厂商资源,培养企业自己的核心技术:在跟厂商业务来往的过程中,要善于利用其技术资源,最大程度的转化成自己的技术储备。
多关注行业动态:多关注行业媒体,多参加行业活动,便于了解行业的新动态,特别是产品和方案的动态。但其实现在的信息是泛滥的,要学会筛选有价值的信息和活动。
建立可控的技术圈子:有的放矢的加入一些技术群,参与一些交流活动,与同行之间多交流和互动,信息时代学会利用互联网技术来帮助自解决一些问题。

建议三:解决资金压力

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学会利用资本市场:不是只有大公司才能进行借贷和融资,要善于了解资本市场,目前很多金融机构都有针对中小型企业的借贷产品,市场上有些投资机构也会关注安防工程这个领域的。网络综合布线

梳理流程,节省开支:工程公司跟生产企业比起来流程上简单很多,但是仔细梳理一下公司业务接洽-技术方案-谈判-采购-施工-维护等一系列流程的话,肯定会找到一些降低成本的措施。网络综合布线

利用新事物,降低成本:现在是移动互联网的时代,安防行业也有一些新兴的服务平台可以帮助工程商在资源对接、方案制作、产品采购等维度上节省人力和物力,大家不妨可以尝试一下。网络综合布线

以上这些信息都是平时跟一些工程商朋友交流中总结出的一些零碎的信息,希望对大家有所帮助。


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